中国式新富：四个维度精准定位

　　【侨报网讯】随着新生代市场监测机构2008"中国新富市场与媒体研究（H3）"最新研究成果的发布，中国新富的准确理解已然呈现在社会面前。新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超先生说，对一个群体的消费价值判断不能仅仅从财富符号来看，因为这当中会有很多由于消费者自我保 护而产生的偏差，因此定义一个高价值的消费群体，要从更多的维度来看。

　　社会变迁维度。新富的诞生与整个中国社会经济环境有着紧密的关系。肖明超先生认为，当我们仅仅用财富去判断的时候，消费者就是一个孤立的个体，但是一个消费者往往存在于社会环境中，不是一个孤立的存在，从中国经济发展阶段来看，在改革开放以后中国的经济才真正获得了发展，"建设有中国特色社会主义"，"让一部分人先富起来"导致了中国整个消费群体开始产生了消费差异，在中国经济崛起和全球一体化的背景下，中国有一部分群体跨入了富裕阶层，引领着大众市场的消费风向，而且未来这个群体的规模将会越来越大。

　　获取财富的方式。在78年开始到90年代，物质是比较稀缺的，因此只要有胆量、关系和政府资源就可以迅速获得财富，那时候诞生了中国最早的一批富裕阶层，即目前处于50岁以后的老富阶层。而在90年代以后，开始有知识经济，有互联网，有越来越多的人出国，越来越多人成为"海归"，这部分群体与"传统老富人群"相比，他们是依靠知识、专业技能、社会资本，靠创意和商业模式，去获得他在整个社会上的稳定的财富，这使得新富群体能够规模化并稳定发展。

　　收入的门槛。从国家统计局的城镇的居民收支调查发现，中国真正的最高收入户就占10%。这最高收入户的10%它消费了80%、90%的总量，他们构成了真正的消费力活跃的这个群体。

　　消费形态的创新。新富所隐含的不仅仅是其财富占有比重的问题，还包括其对待消费和生活方式的态度问题，新富的"新"，不仅仅是进入富裕的时间短，更重要的在于财富积累方式、生活方式和消费理念的革新；新富的"富"，并不单就财富的总量而言，而是涵盖了对于财富的态度、处理方式等更多含义。

　　基于对这四个维度的深入阐释，新生代市场监测机构对于中国新富的定性的定义可以囊括为：进入富裕的时间短、通过知识、专业技能和社会资源获取财富、具有稳定的收入、有着新的消费理念、处于中国总体消费群体中的较高收入阶层。 　　

　　洞察中国新富，把握新富商机 　　

　　近三十年来，中国经济发生了翻天覆地的变化，社会上，越来越多的人富裕起来，有钱的人越来越多；与此相应，西方市场营销理论也在发展，市场细分成为众所周知的重要原则，并随着改革春风逐渐传入中国。市场细分原则要求企业将有效的营销资源投入到最精准的目标消费者及其所在的环境、所接触的媒介等等。

　　新生代市场监测机构副总经理兼研究总监，有着多年消费者、媒介和市场研究咨询经验的肖明超先生提醒到："中国的消费市场有时候看起来很大，有时候看起来很小，因此到底哪个人群才是真正有消费力的人群，一直有很多的争论，比如有很多人认为只有那些金字塔尖或者是富豪才是中国最具消费价值的群体，这个认识存在非常大的误区。"

　　企业认知目标消费者，不仅仅要看消费者本身所展现出来的表象的财富符号和众所周知的商业价值，更重要的是要洞察到目标消费者潜在的消费价值。如何挖掘中国市场的消费潜力，抓住中国最有含金量的人群，才是值得企业认真思考的问题。

　　新生代市场监测机构进行的中国新富研究就致力于解决这些问题，这个目前已经在中国开展了5年的研究，从各个测量消费力的维度展现了一个鲜活的新富阶层，这无疑为广大国际和本土的品牌、广告公司和媒体公司指明了一个新的方向。 　

　　中国新富引领消费未来

　　随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，这个群体越来越受关注，而新富研究的目的也是希望能够帮助更多的广告主、广告公司和媒介机构更加清晰地看到中国消费市场最具有价值的群体是怎样的，在什么地方，以及究竟应该如何锁定和影响这部分个性化消费较普通大众更加突出的群体。

　　在不断扩张中的中国新富群体从模仿型消费逐步向形成自己独有的风格与个性转型，真正意义的中国式的主流消费文化即新富消费文化正在孕育形成之中，而这个群体的消费文化将对其他的群体形成鲜明的示范效应，从而带动整体消费板块的活跃。中国新富阶层成长带来的新文化、新商道、新财富、新消费模式必然形成一股不可阻挡的潮流，新富人群也必将成为中国市场的高价值人群：锁定这个群体，就是抓住了中国消费最具现实意义和活力的消费市场。

　　肖明超先生指出，营销是否有效，非常重要的是对于消费者的洞察，营销是消费者认知争夺战，改变消费者头脑认知、行为模式和生活形态是营销的核心，因此，卓越的营销需要深入洞察消费者，不断发掘隐藏需求，并把握和引领消费潮流，让消费者对你的产品或服务依依不舍，欲罢不能。

　　中国新富阶层悄然崛起将使中国的社会结构更加稳定和成熟，同时也意味着将释放出更多的消费能量。中国新富也将成为引领当前中国消费的核心阶层，这也使商家们面临更多新商机，深入了解新富阶层的人群特点、生活方式、消费心理等，并正确认知新富阶层的潜在价值和发展趋势就成为商家们必修的课题。 　

　　洞察消费才能把握先机 　　

　　作为国内知名的市场研究公司和消费者研究数据供应商，新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超先生特别强调，"我们为客户提供的是对消费者的洞察和远见，而不只是数据。"

　　"作为决策者，数据重要但不是最终需要的东西，决策者需要的是信息、知识和洞察，因此解读数据，发现数据之外的东西，找到趋势和策略才是数据的魅力所在，而国内很多市场研究公司，并没有认识到这一点。"洞察消费市场，一定是要洞察消费者本身的潜在需求，并力求在为其提供的服务中扩大化。对于肖明超先生和其率领的新生代市场监测机构的研究团队来说，发现隐藏在消费群体中的新的趋势正是推出大型消费者连续性跟踪研究的核心价值所在。

　　面对当前很多专业市场研究公司面临的业务和瓶颈问题，肖明超说："有很多客户对于市场研究存在疑惑，原因在于没有合理地应用市场研究的价值，也没有充分理解数据背后的含义。对于今天的中国市场来说，我们不仅需要知道隐藏在消费者中的现状和问题，我们也需要知道如何去解决这些问题。很多市场研究公司一提到营销策略就害怕，认为自己做的是市场研究，只帮助发现问题，而不能帮助解决问题，这是非常大的误区，还有一些公司动不动就拿出各种统计模型，以为这才是价值的根本，这同样值得商榷，如果一个营销的假设和判断都是错误的，再完美的模型都一文不值。"

　　如今的市场研究行业，新生代市场监测机构不仅在消费者连续研究领域拥有无可比拟的优势，除了"中国市场与媒体研究（CMMS）"之外，已经出品了"中国新富市场与媒体研究（H3）"、"中国省际市场与媒体研究（PMMS）"、"中国大学生市场与媒体研究（CUS）"、中国OTC药品市场与媒体研究（OMMS）等等；而且其委托研究业务领域也已经成功拓展到烟草、快消、媒体/新媒体、互联网、医药健康、金融、IT/数码等众多行业领域，并取得长足发展，为众多客户提供了有效的消费者研究和营销策略咨询服务。